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卡瓦尼 德国军费超500亿 感恩节 德国军费超500亿 北京延庆投入50亿 如何从零到有开自己的淘宝女装店

来源:互联网   时间:2020-02-26 15:30:19

自从这几年在互联网分享淘宝实战技巧以来,结识了很多互联网创业、网赚的铺。尤其是很多发生在身边朋友,很多比我小的师弟师妹,或者老同学老朋友,都来问我,淘宝该怎么做,我想开个店铺卖点家乡特产。最开始是他们都想着开个店铺就会有人来买东西,而且很多是想兼职,一边打工,一边做淘宝赚点零花钱,想一个人拿两份钱。那我今天就来讲讲新手对淘宝的一些误解,和做淘宝到底要具备一些什么能力,也是针对于题主的困惑;1、误解:随便开个店就可以卖东西?赚到钱?由于最近写文章,很多新老朋友也关注到我,都纷纷电话发信息给我,说是想开个淘宝,让我给些教程指导。于是我会问他们以下几个问题(也是问各位的问题):1)你为什么要做淘宝,是不满现状为了赚点零花钱钱?是在家带孩子的宝妈时间太多没有收入?还是已经进入这个行业,但是不会操作来学习技能?还是大学生兼职赚生活费才选择做淘宝?2)进入淘宝你要卖什么产品,你卖的产品是哪里来的,是分销一件代发,还是进货,你对这个类目的产品有多少了解?3)你做这个产品的优势在哪里,是有很好的运营技巧,还是你的美工特别厉害,或者直通车很厉害,亦或者有钱可以直接砸;4)那么产品上架之后你的流量从哪里来,如果你是明星达人,那就没有问题,如果不是,请问你的流量从哪里来;淘宝不会给一个没有任何优势的产品流量;结果意料之中,他们一个问题都回答不了,这很正常,因为并没有想好,他说:不是开店就有人来买了吗?我相信这个是大部分新人对淘宝的误解,以为开店就有人进来买,在现今的环境,如果你没有点能力,等客上门跟等死是没有区别的;2、做淘宝要必备一些什么技能:其实每次身边的朋友兴致勃勃的跟我说要做淘宝时,我都会打击他们,因为我知道这条路并不是想象的那么好走,没有毅力决心的人,进来都是浪费时间生命,那么到底需要些什么技能呢?1)超强的意志:这个点非常重要,如果没有,我劝你想都别想做淘宝,因为淘宝路上你会受到很大挫折,没有坚定的信念,不到3个月你基本就会放弃了;甚至有的伙伴没有方法没有资源,做一个款1个月都没起来,就放弃了...2)超强的领悟学习能力:怎么样才算强呢?你身边做得好能赚到钱的人,你看得到的是表面,看不到的是他们背后的付出,做淘宝不是你每天花8小时就能搞定的,这也就是为什么淘宝创业的小商家很累的原因,他们每天工作超过16个小时(我从创业开始到现在,每天都在12-15个小时左右,周末休一天,坚持学习交流),而且有一些都累死了,为什么?因为不大量学习根本走不快;不要以为每天花2小时就能赚大钱,想多了...3)数据分析能力:淘宝是个快速反应的商业时代,任何问题都可以通过数据体现而察觉出来,这个就牵涉到统计学的范畴,这样你才可以整理出数据框架,便于分析,我们要随时借助于淘宝的工具,例如生意参谋,第三方工具如生E经、千里眼、魔镜等分析我们的对手,和店铺本身数据提现,优化产品,这种统计能力的很乏味,而且每天至少看3次,如果你是懒散的人,这条路不可能适合;4)买家心理学:如果只有数据,而你不懂得解读数据背后的人群心理问题,那你就很难找到客户本质需求。你如果不懂心理学,设计的东西转化率可能不高;压根卖不出去5)超强执行力:很多做淘宝的朋友每天看很多文章,看很多视频,但看完能动手做的没有几个。现在互联网上一大堆的视频教程、课程培训,乱七八糟的。如果没有自己的逐渐,随波逐流,那么很容易被误导,甚至思维混乱,因为淘宝本身思维性比较强,没有什么标准评判对与错,技术的东西很廉价,出来便可复制。所以做电商你如果没有超强的执行力,说做就做的动力,那么进步会很缓慢;6)视觉设计:做淘宝你怎么样都要设计个宝贝详情吧,又要好看,又要别人看了愿意买,PS是一定要会的,不然就要请人设计了,再说请人设计出来就一定好么?不见得,很多设计师只会作图,但是并不能完全体现运营思维,也就是买家看了权当欣赏,但是看不懂你想表达什么...7)推广技巧:做淘宝就有要学会免费流量获取和付费买流量的资金准备,直通车、钻展是必不可少的,而这两样恰好是一项技术活,不是每个人都可以玩的,刚开始用浪费的钱就是学费,而浪费多少那就是要看你的悟性了;别以为每天开个300-500就很多了,一天少几万的大把人在,还烧不出个花来;当然如果你很有钱,那没有问题,你可以请有这些能力的人来做;3、淘宝公式你知道几个:淘宝说起来其实又很简单,就几个公式,商业恒定不变的定理,这几个公式你解读清楚,你才有机会在淘宝发展;1)访客数(UV)=展现量*主图点击率;2)销售额=流量*产品转化率*客单价;学会找店铺的问题,一般都是通过查看哪个环节数据出问题(个人这么些年来有个习惯,每次操作优化一个步骤就会记录下来,如果发现问题好找原因),很多人自以为聪明,出问题了,就知道抱怨,而从没有分析过自身的原因...4、那小卖家如何崛起:讲了这么多,很多人就想问,那岂不是没有得救,或者无法突破。其实不是的,方法永远都是有,只是看你什么时候用;1)建立店铺信誉低,信任度就低(把你自己当成买家,就明白,看到一个新店铺你会不会买),然后快速提升到一个钻,或者直接买个一个钻的店铺用。因为基本的信誉有了;2)做好内功,什么是内功,内功是产品和店铺本身:标题主图详情页、店铺装修设计,客服服务态度,用户体验过程,等;3)然后布局好爆款宝贝详情,同时开通直通车,做个20-30笔销量,让爆款不再是0;4)设定好合理的价格,优化好标题,设计好主图;5)2018年付费引流加权:直通车引入流量:很多人想不花钱就卖货,那是可以,但是极少数人可以这样做,所以直通车花钱引流是最佳的选择;6)开始销售,发现问题,解决更新,更新宝贝详情页,关注产品数据变化;基本这个是一个小店的运作思路,但这里往往发现很多问题,直通车开不好,引流了但是不成交,做的好的就是感觉成交不够多;直通车开不好,就去多看最新直通车的学习视频,流量进来了不成交,如果你的流量属于精准流量,这个问题就出在你自己身上,不转化就是你不能打动客户为你买单,那你就要优化好自己的页面了。如果流量不精准,那么建议加快速度规范化店铺人群标签,让淘宝推荐精准流量(如果不会,私信回复:策略2字,我发视频教程给你)直到有好的转化,如果优化了很多次还是这样差劲,那你就放弃这个产品,选取其他;如果你能获得认可,请举手之劳“赞”一下,然后分享朋友圈给朋友一起学习,后续讲分享更多关于淘宝内容,或者关注我的头条:哲夜-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------我是哲夜,感谢关注!新的一年,新的希望;我创办的电商俱乐部2018年里第一个主题活动,如果你爱好电商、想要创业、并具备相应的积极面貌,可以关注我加入,一起学习、交流、探讨!

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